勇于“抢”先 金湖淘“金”

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在泰宁,提起华闽贸易有限公司董事长林闽贵可谓是家喻户晓。这位泰宁商界名流,自19岁从福州长乐来到泰宁,32个春秋,从白手起家到盆满钵满,书写从商传奇。

初到泰宁获商机

1988年冬日的一天,出差河南郑州做产品推销的林闽贵,乘火车返回福州途经邵武站时,换乘中巴到了泰宁走访亲戚,顺便游玩风景秀丽的大金湖。

第二天早上,住在招待所的林闽贵推窗一望,只见货车队临街的几间商户门庭若市,前来批发货物的人,有的挑着箩筐、有的推着板车、有的开着拖拉机,等候装货。眼前的情景让他萌发了一个念头:何不在泰宁开个糖酒副食品批发部?送货上门,生意肯定好。

商机不容错过。走完亲戚,他无心去游览大金湖的无限风光,第二天便乘车回到家乡长乐。 他把在泰宁看到的场景和开批发部的想法告诉了姐姐和姐夫。

选择地点、租店面货仓、购配送车辆、进货,一切准备就绪后,“华闽糖酒副食品批发部”挂牌成立了,这是当年泰宁县第一家配送制批发部。

生意的发展跟预想的一样顺畅,糖酒副食品批发部一开业就深受本地居民欢迎,特别是农村的一些小卖部,他们再也不用受乘车、排长队、搬货物的劳顿之苦,一个电话便可将货物送到店里。一时间批发部生意经营得红红火火。

诚信服务赢顾客

几年后,姐夫林木华返回长乐从事其他行当,“华闽”也成了林闽贵的独资批发部。他明白:“要成就一番事业,必须要有百折不挠的吃苦精神。”

1998年临近年关一个寒冷的冬日,林闽贵去澳门葡京游戏调货,原计划当天下午返回泰宁。结果在澳门葡京游戏进完货已是傍晚,车到沙县又去一家冰糖生产企业进货,可厂里的工人下班了,经理让他明天来。他只能陪着笑脸求情,好说歹说经理答应了晚上8点来,提货时存货数量不够需求,便再次千般求情,对方才同意一边生产一边装货。数九寒冬的夜晚,一夜无眠的林闽贵,装袋、扎口、搬运都是自己操作,直到第二天早上7点才装车完毕。路上匆匆吃了碗拌面,便赶回泰宁。

不巧,当车辆行驶至沙县夏茂镇时突然抛锚,待修好车到达泰宁已是下午4时,这一天,林闽贵已超过40个小时未合眼。这艰辛的历程,对努力打拼创业的他来说,只是商海中的一朵小浪花,再平常不过了,从商路的艰辛尽在不言中。

做生意没有一帆风顺的。2018年1月,一位员工在劳作时因用电不慎,引发货仓火灾,把占地1600平方米的仓库夷为平地,直接经济损失700余万元。这是林闽贵泰宁淘“金”以来遭受最大的损失,他引以为戒,把事故当作教训,加强安全意识与员工安全教育,重新选择租用了一块占地2600平方米远离城区的地块,建起了泰宁最大的配送中心。

“诚信+服务”是林闽贵到泰宁后确定的经营理念。“要站稳市场,只有以诚实无欺的态度待人,热情周到的服务,才会吸引四面八方的顾客。”林闽贵说。

在商品的品牌上,做到你无我有;在批发的价格上,做到你有我廉;在服务上,做到没有最好,只有更好。数十年来,他做人低调务实、厚德朴实。从初到泰宁至今,做生意都以诚信为首,服务为辅,不管是进货渠道、商品质量、价格,还是服务的质量,或是洽谈一笔业务,都亲力亲为。

林闽贵在泰宁的生意越做越大,成了泰宁商品市场的一张响亮名片,一些商品的厂家来泰宁招商,市场一调查,发现最好的贸易公司是华闽。

商海搏击“抢”为先

生意人爱跟风,一个新兴行业兴起,生意兴隆,相同的行业便犹如雨后春笋般崛起,竞争十分激烈。

林闽贵常说:“生意,就是商机;变化,意味着最大的生意机会。”从商32年积累的经验,让他增强了“创新、抢先”意识,明白了“奇货可居”的理论。

2000年,副食品行业竞争十分激烈,批发部批量下降,林闽贵决定放弃什杂批发,改做酒类和民生产品。一次偶然的机会,他发现泰宁啤酒的需求量很大,品牌混杂。经过市场分析后,他成了雪津啤酒公司在泰宁的独家批发商。

2004年,林闽贵将华闽糖酒副食品批发部升级为华闽贸易有限公司,主要服务于酒水、民生产品。2009年,他在泰宁最繁华的状元街租店面,投资了600多万元做起了泰宁面积最大、档次最高、最豪华的华闽放心酒展售中心。

2017年,随着泰宁“晚茶”热降温,林闽贵想把泰宁的擂茶文化做大,发现城区东门巷居民家年代久远的木头房屋闲置,便租下一幢,装修改造成古色古香的擂茶馆,一时间,生意十分红火。之后的几年间,东门巷的木头房成了开餐馆、擂茶馆、民宿的“香饽饽”。

2019年,泰宁所有的歌舞厅生意萧条,日渐没落,他却逆流而上,做起“音乐餐吧”。将买来的第二层房屋进行装修营业,一年来,顾客盈门,生意兴隆。

2020年受疫情影响,许多店面关门歇业,而林闽贵却将面积1200多平方米的地下室重新装修,做起生鲜超市。9月,泰宁首家以经营活海鲜,实行配送,消费者可以现场购买现场煮吃的“华闽生鲜超市”挂牌。

在状元街东侧繁华路口处,“华闽”实体店,地上地下连为一体。地面一楼是酒展中心,二楼是音乐餐吧,地下一楼是生鲜超市。这样,消费者在音乐餐吧,既可欣赏美妙的音乐、品茗美酒,又可品尝新鲜的海鲜佳肴,还节省了娱乐包间费用,成为当地市民消费的理想之地。

勇于“抢”先,发展壮大了“华闽”,从最初的单一副食品批发到现在多种经营,创造了“华闽”在泰宁的许多之“最”,员工从最初的5个人,发展到现在的80多人,成就了林闽贵一方事业。

致富的同时,林闽贵每年还资助考上大学的贫困生,帮助他们完成学业,至今已资助了困难大学生10余名。(江秀星  文/图)

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