家乡很美,何必远方!宁化90后夫妻的直播带货路

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“今年果园里的瓜果又香又甜。进直播间的宝宝们,买瓜果的请点击右下方的购物车……”9月16日,宁化县河龙乡山旮旯农村合作社的瓜果基地内,黄美玲支起手机架后,挽着竹篮采摘火参果和八月瓜,笑着和镜头前的网友打招呼,与丈夫廖鑫伟现场直播带货销售。

廖鑫伟(右)和游客向网友展示成熟的八月瓜。

乡村主播

家住宁化城区的廖鑫伟和黄美玲是高中同学,也是一对90后夫妻。2011年6月,从福建农林大学艺术设计系毕业后,廖鑫伟留在福州,成为一家公司的设计师。从广西艺术学院美术教育系毕业后,黄美玲前往福州,成了一名中学教师, 两人很快走到了一起。2019年4月,夫妻俩辞职后回到宁化,注册“大脸小圆球”短视频抖音号,开始走上自媒体创业之路,悉心拍摄家乡美景,将富有田园气息的短视频推向“大脸小圆球”。

2019年底,廖鑫伟、黄美玲走进贡米之乡河龙,租住贫困户杨玖秀闲置的农房。拆窗、搭床、糊墙……夫妻俩将普通的两层小楼精心改造后,还租下周边10多亩农田,种植白莲、水稻、八月瓜等农作物,过起了田园澳门葡京平台。夫妻俩将种植农作物的过程拍摄下来,在短视频平台账号里播放。取镜、拍摄、解说……夫妻俩每天穿着雨鞋、手持相机,将山村的一草一木和风土人情拍下来,向网友呈现原生态的山村澳门葡京平台,方便网友品味澳门葡京平台的细节。

采莲晒莲、拆旧建新、春种秋收……疫情过后,“大脸小圆球”抖音号先后推出200多个短视频,吸引了100多万粉丝观看,总播放量突破3亿,其中短视频《农村厨房改造》的播放量达5100多万。

种地、喂鹅、采药……寻常的田园澳门葡京平台,也成为黄美玲的直播内容。她向粉丝展示自己制作的酸萝卜,有的粉丝馋坏了,非要黄美玲给他寄一些。她借此开展推介活动,吸引网友点击,向幸运网友赠送酸萝卜。

黄美玲直播带货。

直播带货

2018年,河龙村青年夏华侨成立河龙乡山旮旯农村合作社,带动村民种植八月瓜、九月黄、黑老虎、火参果、菇娘果、百香果等特色农产品130多亩。2019年底,廖鑫伟、黄美玲正式加入合作社。

“5月至9月为采摘期,基地每天采摘新鲜水果1000多公斤,基本上在网上销售。”廖鑫伟感慨地说,眼下正是瓜果飘香的季节,他和妻子黄美玲每天往基地跑,现场直播采摘过程,村民也常成为他镜头中的主角。

每天早上散步的时候,黄美玲都会带上手机,边走边学习网红带货。起初,村民不理解这两个年轻人整天在捣鼓什么。黄美玲主动邀请村民参与拍摄,逐渐拉近彼此之间的距离。地里的瓜果熟了,他们请村民帮忙采摘,付给相应报酬。

瓜果丰收后,销路问题要解决。跟其他主播一样,黄美玲也爱唱歌,时不时扯着嗓子来上两句。在她的直播间里,有上百万粉丝听她唱歌,她的歌声带着浓浓的客家味。

“通过直播的方式,向网友推介家乡的农副产品,帮助村民销售滞销的农副产品,让山里的绿色食品走出去。”黄美玲、廖鑫伟每天站在果园大棚架下直播,用第一视角与网友分享大山中的美味。今年6月以来,他俩通过直播带货,助力村民销售各类农特产品40多万元。

抱团创业

2020年1月,黄美玲、廖鑫伟、夏华侨等人共同组建河龙电子商务有限公司,以“互联网+基地+农户”模式,依托淘宝、拼多多等电商平台以及抖音、快手等直播平台,线上与线下结合,帮助村民销售农产品,做大做强乡村主播事业。

今年8月,首届“乐购澳门葡京游戏”直播节在澳门葡京游戏市体育馆盛大举办。宁化县直播间通过抖音线上直播带货的形式,向广大网友积极推介河龙贡米、薏米、豆腐皮等特色产品。当天直播有4万多人次的播放量,这背后的运营商号“大脸小圆球”功不可没。河龙电子商务有限公司负责整个后台的运营,积极协调宁化各商家代表,当好客服和发货员,负责产品上架、直播维护和订单售后等服务,将商品及时送达网友手中。

作为福建省非物质文化遗产和宁化特色文化产品,宁化木活字印刷术得到直播节的大力推介。宁化木活字印刷术店主邱恒伙坦言,通过官方直播节带货后,仅一个星期,他就先后销售木活字近万枚、木活字印刷工具多套,销售额超过13万元,木活字市场喜迎销售旺季。

黄美玲、廖鑫伟除了上网推介和销售瓜果,还通过直播、短视频、微商等方式,帮助村民销售南瓜、白莲、花生、蜂蜜等产品,助力村民增收。

日出而作,日落而息。黄美玲、廖鑫伟享受着快乐的田园澳门葡京平台,也收获着来自村民的敬意。“家乡很美,何必远方。”这是夫妻俩发在“大脸小圆球”账号上的创业理念,也道出了众多乡村主播的共同心声。

澳门葡京游戏市融媒体中心 赖全平 通讯员 俞 慧 文/图

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